选择奉贤 选择未来丨施沈华：我的“赛道”我领先|环球观点

历时半年，足迹踏遍奉贤，由区委宣传部主办、区融媒体中心承办的“选择奉贤选择未来”百人融媒采访活动终于结下硕果。市作家协会散文组作家、区摄影家协会摄影家和区融媒体中心记者，深入各行各业采访来自五湖四海的近百位新奉贤人。“上海奉贤”公众号推出专栏，讲述他们选择奉贤，扎根奉贤，与奉贤共成长的动人故事。

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采访施沈华董事长，既是轻松顺畅的，却也是没有在笔记本上留下他的励志金句或豪言壮语。

施沈华很是简洁地回答了我的提问。言及他在北京大学取得化学和经济学双学位，随后在英国诺丁汉大学硕博连读拿下药学专业博士学位，并成为系内唯一一名拿下ORS奖学金的学生，施沈华仅仅说“是的是的”，丝毫没有为这段学霸生涯春风得意。说到2012年5万元起步，2021年已经是一个数亿身家的老板，问其中的缘由，施沈华嘿嘿一笑：“多学习多努力。”又说到曾经融资没有到位，举家借债七八百万，他还是嘿嘿一笑：“毅力还是需要的。”很是云淡风轻。

施沈华不是在敷衍，我听得出来，他说的都是干货，比起有一些滔滔不绝、金句频频的CEO，施沈华属于极少数。

施沈华向我解释，他是一个比较内敛的人。我稍感意外。施沈华在英国读书期间做过化妆品的销售，还取得了全英销售冠军的业绩，自主创业，要与客户谈生意，要和风投公司弹融资，要维护营销渠道的畅通，都是凭三寸不烂之舌的，何以内敛？

施沈华说，谈生意谈产品和聊天对话是不一样的。

那好，我请你把我当作是客户，向我推介你创立的“自然之名”护肤品牌。可以。只是一秒钟的间隔，施沈华介绍起“自然之名”的由来，品种，优势……语速明显地快，不厌其烦娓娓道来。

我的理解是，施沈华是一个极其务实的人，也就是我们常说的极其低调的人，他喜欢用自己的产品来说明自己。我欣赏这样的风格。

“自然之名”是“中国制造”。凡是使用护肤品的人，大多喜爱国际品牌，因为它们历史悠久，产品成熟，市场营销成功，而且他们的广告大手笔……这都是“中国制造”的化妆品望尘莫及的。“自然之名”不仅是中国制造，而且起步已经是2012年，如何在美丽而残酷的化妆品世界里分得一杯羹？

施沈华的化学和医药的学业专长，还有他在英国做过的化妆品推销，使他很快在“自然之名”上嫁接成功。施沈华总结自己的成功之道，追求天然的品质，开辟线上的渠道，找到自己的客户。“自然之名”，也就很自然在客户中有了名声。

就是这么10年间，施沈华创办的“萧雅生物科技”获得了如下的荣誉：上海创新基金认定企业、上海高新技术企业、上海市专精特新企业、奉贤“三个一百”企业、张江园区专项认定“高增长”企业、奉贤区小巨人企业。

其中，“上海高新技术企业”荣誉是2017年获得的，这是萧雅最早获得的荣誉，“上海市专精特新企业”则是最高级别的荣誉。这两个荣誉见证了萧雅的发展和萧雅的成就。

即使是在“自然之名”展现勃勃生机之时，施沈华也很清醒地意识到，化妆品世界的主角是那些国际品牌，“自然之名”是无力和他们抗衡的。犹如是F1比赛，你都进不了他们的赛道，又何谈超车？

施沈华决意在化妆品领域里去开辟一条新赛道，开辟一条大家都想来参与，而自己足以领先的赛道。

施沈华连连用了“赛道”这个词。赛道和渠道有所不同，渠道是你和自己比，赛道是你和人家比；渠道是第一层次，赛道是更高层次。超越和领先是发生在赛道里的事。

施沈华认为，护肤品的效果本身就因人而异，研发出根据各种肌肤需求的产品，制定多元化的管理方案才能够为肌肤带来更卓越的功效。所以，他决议打造专业智慧定制护肤体系。

2018年，EVM品牌诞生。

施沈华是医药学毕业的博士，他秉承医学界专业理论，融合了自己的药理复配灵感，研发了这个智能定制化护肤品牌。

他看到了中国护肤品市场巨大的成长潜力，将皮肤生理学、AI智能检测高科技、基因组学和营养组学四者相结合，研发每款产品根据肌肤的各类需求，制定多元化的管理方案，让EVM成为了更加专业的国货智能定制化护肤品牌。

这是化妆品领域一条新的赛道。无论是在国内还是国际化妆品领域，EVM都处于领先位置。

施沈华说，成分、卖点、包装、剂型等方面的创新，非常容易被模仿；基于独家原料的创新，在国内不具备天然优势；因此，EVM基于品牌定位——也即是定制化妆品，做了难以复刻的创新。

因定制化妆品牵涉到大量的配方体系开发、软件开发、硬件开发等，无形中提高了品牌的入局门槛，也提升了EVM的竞争优势壁垒。

个性化的服务，是护肤化妆品的趋势，也是施沈华的领先一步。“自然之名”和EVM，仅在上海就有十几家线下店，比如环球港、BFC、梅陇镇……

我问，个性化的定制服务白领们接受吗？

施沈华说，年轻白领们很愿意尝试。因为EVM测试是免费的，消费者当然愿意将自己的个性化需求得到个性化服务；而且我们的跟进服务不仅有品质的保证，还有性价比的优势。这就是新的赛道。

对话到此，施沈华丝毫不再“内敛”，反而很是轻松。施沈华是老总，不仅没有老板会摆的谱，相反，他是很随意的人。在公司里，他的名字是Jackie，他和所有员工都是以英文名字互相称呼。他的下属对我说，即使是公司开会，Jackie也是和颜说色的人。

我倏然间想到，施沈华，作为护肤化妆品领域的新锐，在另一条赛道上也是领先的。他在北大的双学士和在诺丁汉大学硕博连读的学业生涯，造就了他的人文修养和书卷气。

（转自：上海奉贤）